實(shí)戰(zhàn)銷售管理專家
CSA引導(dǎo)教練認(rèn)證銷售技巧GPS開發(fā)人信任五環(huán)認(rèn)證導(dǎo)師
擅長領(lǐng)域
電話營銷、銷售技巧、客戶溝通、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊(duì)管理、顧問式銷售。5年一線銷售經(jīng)歷，8年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，13年銷售培訓(xùn)積累，目前老師授課近800場，參訓(xùn)學(xué)員高達(dá)8000人，課程好評率9096以上
電話營銷特點(diǎn)疫情下電話營銷與以往區(qū)別
營銷前的五個準(zhǔn)備保障效果
電話營銷四字訣;多快好省
電話營銷三個維度
案例∶我們常接到這樣的電話
維度一∶我是誰，我給你帶來什么
維度二;你是誰，你應(yīng)該需要什么
維度三∶他是誰，為什么你需要
電話營銷五個步驟
寒暄開場獲取好感破冰
快速鎖定遞進(jìn)意向
鎖定
5
降壓
適當(dāng)降壓放松安全
企業(yè)受損軍心不穩(wěn)
仍O(shè)
掌握電話營銷四字口訣
識別影響力在客戶心理的作用
司
學(xué)會快速鎖定客戶達(dá)成遞進(jìn)意向
二力合一利他結(jié)構(gòu)介紹
影響
借助影響驅(qū)動傾聽
實(shí)戰(zhàn)案例應(yīng)用分析案例一∶給新客戶打客戶分析要點(diǎn)及效果
案例二∶給被推薦人打電話
分析要點(diǎn)及效果
銷售人員、大客戶營銷人員專業(yè)電話營銷人員
