【培訓對象】
董事長與高管團隊(營銷/產品研發(fā)/供應鏈/戰(zhàn)略/人資/財經(jīng)負責人)

【培訓收益】
1、內部市場化：建立企業(yè)內部市場化運作的正確認知，將外部市場溫度傳遞到企業(yè)內部，部門之間形成客戶關系，提升企業(yè)內部的服務質量和響應速度；
2、經(jīng)營自主化：學會構建本企業(yè)個性化的組織結構，通過建立利潤中心和費用中心來化小核算單元，完成從管理者到經(jīng)營者的角色轉變；
3、數(shù)據(jù)可視化：掌握《經(jīng)營會計報表》的構建與分析方法，通過經(jīng)營會計把經(jīng)營實況看清、看透、看系統(tǒng)，實現(xiàn)量化經(jīng)營；
4、利潤最大化：幫助學員建立“銷售最大化，經(jīng)費最小化”的經(jīng)營意識，并掌握運用系統(tǒng)工具提高各經(jīng)營單元盈利水平的手法。

 ▍幫助企業(yè)找到經(jīng)營管理陷入困局的根因

痛點01：管理不系統(tǒng)：不根據(jù)增量核算出組織收入和個人收入，不分析組織收入與個人收入的差距，尤其不分析核心員工是否有歸屬收入；

痛點02：組織能力差：經(jīng)營會多是簡單羅列，無透徹分析，開成“匯報會”、“鞭尸會”、就是不談“增長機會”；

痛點03：會議質量差：不分層開會，產品線、營銷和職能部門輪流講解，無主次，無重點；頭痛醫(yī)頭，流于數(shù)據(jù)的本身，而非挖掘數(shù)據(jù)背后的深層原因，不尋找路徑;

痛點04：財務科目打不開：缺乏數(shù)據(jù)的關聯(lián)分析，經(jīng)營問題拎不清、大多從自身部門出發(fā)，不是站在公司經(jīng)營層面考慮問題；

痛點05：經(jīng)營風險分不清：不針對重要的問題進行專題分析，或者只分析原因，不提出解決措施、路徑和資源需求；

痛點06：準備工作差：會議前不做好功課（包括管理者在內），在會上討論細節(jié)，很難形成有效決議，往往不了了之；

痛點07：機會不明：不針對事先明確的客戶策略和產品策略，對標競爭對手并量化分析;

痛點08：打法不明：很少對行業(yè)發(fā)展速度和競爭對手發(fā)展速度進行同比分析，只關注自己，閉門造車。

▍課程三個核心價值點

1、本課程通過“老師授課+現(xiàn)場作業(yè)+現(xiàn)場問題解答”的豐富形式，促使學員全面掌握經(jīng)營的構造原理、核心構件的落地工具，以及推行導入的方法步驟，從而進一步結合企業(yè)實際情況構建推行。

2、通過課堂上系統(tǒng)的學習，老師會教授學員如何根據(jù)三年規(guī)劃，制定年度計劃及增量目標；如何制定一線利潤中心的價值核算體系；如何制定二線職能部門的價值核算體系。用PBC為核心員工提收入、調目標、找路徑，通過經(jīng)營分析進行預算費用包及指標的調整，從而使企業(yè)經(jīng)營更高效。

3、通過學習，能夠了解部門獨立核算制度的原理原則；掌握核算表的設計思路方法與實際應用方法；分析本公司的商業(yè)模式，制作出核算表雛形；掌握企業(yè)年度計劃與中期事業(yè)計劃的制定思路與方法。

▍本次研討班收益

1、內部市場化：建立企業(yè)內部市場化運作的正確認知，將外部市場溫度傳遞到企業(yè)內部，部門之間形成客戶關系，提升企業(yè)內部的服務質量和響應速度；

2、經(jīng)營自主化：學會構建本企業(yè)個性化的組織結構，通過建立利潤中心和費用中心來化小核算單元，完成從管理者到經(jīng)營者的角色轉變；

3、數(shù)據(jù)可視化：掌握《經(jīng)營會計報表》的構建與分析方法，通過經(jīng)營會計把經(jīng)營實況看清、看透、看系統(tǒng)，實現(xiàn)量化經(jīng)營；

4、利潤最大化：幫助學員建立“銷售最大化，經(jīng)費最小化”的經(jīng)營意識，并掌握運用系統(tǒng)工具提高各經(jīng)營單元盈利水平的手法。

▍核心內容：機會O-目標T-策略S-行動A-資源R

要落實年度經(jīng)營計劃，最重要的抓手就是經(jīng)營分析會。通過每個月甚至更高頻率的經(jīng)營分析會，分析經(jīng)營結果、經(jīng)營差距、經(jīng)營風險及新出現(xiàn)的經(jīng)營機會，調整策略、行動和資源配置，將年度經(jīng)營目標變成結果。

一、與價值核算掛鉤：根據(jù)實際完成情況，按照投資式預算和增量計算公式，得出虛擬收入，與實際收入相比較，確定是否有虛擬凈利潤；

二、與價值分配掛鉤：根據(jù)實際完成的收入，按照費用比例及增量計算公式，明確組織產出單元和個人的收入，預警核心員工的薪酬是否與組織收入匹配，是否有歸屬收入；

三、與戰(zhàn)略機會掛鉤：分析獲得虛擬凈利潤的路徑，明確增量機會，加大對戰(zhàn)略機會點的投入，減少不增長的產出單元的預算和資源配置；

四、與改善課題掛鉤：以財務指標為源頭，通過組織KPI關聯(lián)的方式打破部門的界限，定位并分析問題，形成改善課題；

五、與人才培養(yǎng)掛鉤：通過對個人績效的分析，得出個人能力需要提升的任職資格建議。

六、與管理升級掛鉤：提升經(jīng)營分析會質量的核心方法：通過5個一致性預測并創(chuàng)造未來（機會-目標-策略-行動-資源）。

七、高質量會議標準：高質量議題/通知、精選參會人員、提前準備、高效議事及任務令。

“戰(zhàn)略+組織+數(shù)字化”三棲權威專家 

黑海產業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)始人；

英國劍橋大學博士后研究員；

國務院參事室當代綠色經(jīng)濟研究中心特約研究員；

北京博雅國研信息科學研究院首席戰(zhàn)略專家；

北大縱橫高級合伙人；

北京天農農業(yè)科學院雙碳經(jīng)濟委員會聯(lián)席主任；

廣東省決策研究院產業(yè)數(shù)字化專家；

康普銳思氫能源獨立董事、數(shù)字氫鏈首席專家；

中芯控股（廣東）集團有限公司獨立董事；山東特檢集團獨立董事；淄博市能源集團獨立董事；碳紡云平臺獨立董事；山東未來集團首席戰(zhàn)略顧問；紫菜云產業(yè)大學首席戰(zhàn)略顧問；北京大學國家治理研究院特約研究員；北京大學、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；

長期擔任國家電網(wǎng)等大型企業(yè)的管理顧問，在業(yè)界享有極高聲譽。

1、他是產業(yè)戰(zhàn)略與數(shù)字化商業(yè)模式權威專家。

產業(yè)規(guī)劃業(yè)績：擔任多個部委、省級“優(yōu)勢產業(yè)集群+人工智能”的課題負責人；擔任全國多個地區(qū)政府經(jīng)濟發(fā)展特約顧問；深度參與多家大型企業(yè)轉型項目；為數(shù)十家獨角獸企業(yè)提供數(shù)字化轉型顧問服務。其中，紫菜云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺項目入選“工業(yè)和信息化部“2020年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點示范”公開名單；打造出海王化工“世界溴王”等多個戰(zhàn)略與數(shù)字化轉型標桿案例。

賦能實體經(jīng)濟業(yè)績：做為戰(zhàn)略投資人，規(guī)劃、投資了60個產業(yè)鏈鏈主企業(yè)及零碳園區(qū)，其中案例“日照鹽糧數(shù)字農業(yè)”模式被山東省國資委評為國企改革標桿案例。

2、他是組織變革領域的權威專家。

業(yè)績：為國內數(shù)家行業(yè)領軍企業(yè)設計經(jīng)營體系，并進行了長期輔導及咨詢。在對幾十家企業(yè)進行深度調查、研究、整理上百工作筆記的同時，出版了《華為的戰(zhàn)略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績效》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著作，即將出版《碳群戰(zhàn)略》、《氫能改變世界》等著作；創(chuàng)建了“增量戰(zhàn)略模式”、“華為產品戰(zhàn)略”、“自主績效模式”、“劃小經(jīng)營5預體系”等著名理論，在中國超過300萬人次使用

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