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- 新形勢下的房企管理創(chuàng)新與營銷變革
- 酒店企業(yè)文化與變革管理
- 總裁班課程-企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道
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- 組織變革和流程再造
- 危機下企業(yè)變革與發(fā)展新方向
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董事長與高管團隊(營銷/產品研發(fā)/供應鏈/戰(zhàn)略/人資/財經負責人)
【培訓收益】
1、讓戰(zhàn)略落下來：將公司戰(zhàn)略解碼到組織行為，使各部門主動承擔挑戰(zhàn)性任務并積極尋找路徑、提出資源需求，基于部門價值定位，輸出組織績效方案，使各部門主動承擔新產品和新市場等增量任務。
2、讓組織跑起來：本課程既要講清楚業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）是如何制定出來的，更會講明白如何把業(yè)務規(guī)劃轉化為當年的經營計劃（BP），以及BP與年度預算、KPI、薪酬包的關系。建立公司、部門效率模型和工資包，分灶吃飯、自我約束、自我管理，全使團隊主動協(xié)同，形成合力，減少內部摩擦。
3、讓知識沉下來：本課程講求高效學習，通過二十多個行業(yè)的案例和大量模板的分享，帶領學員們真正掌握IBD增量戰(zhàn)略的精髓，找到適合本企業(yè)發(fā)展的邏輯、工具、方法論，快速駛上高質量發(fā)展的快車道。
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模塊 |
主要內容 |
學習成果、價值 |
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一、我們如何突破增長瓶頸：
識別增長機會 捕捉戰(zhàn)略機遇 |
1、學習頭部企業(yè)指數(shù)級的增長模式
2、洞察行業(yè)及技術等變化，發(fā)現(xiàn)行業(yè)價值轉移趨勢
3、洞察客戶群需求的變化，領先對手發(fā)現(xiàn)客戶新需求
4、通過SPAN圖和價值鏈分析構建新商業(yè)模式 |
1、轉變思想，聚焦變革 2、如何選擇增長快車道 3、把競爭力建立在流程和組織上 4、如何使增量節(jié)點清晰、重點突出 |
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解決問題：澄清為何出現(xiàn)“假戰(zhàn)略”：企業(yè)內部看不到機會，也對增長機會點沒有共識。對于未來在哪里有機會，該去哪里找機會，產品部門與營銷部門、業(yè)務部門與職能部門既看不清，也對不齊。在戰(zhàn)略機會原點上沒有共識，各部門無法協(xié)同、各自為戰(zhàn)、一盤散沙、嚴重內卷，導致企業(yè)資源無序耗散，效率低下，業(yè)績與利潤雙降。
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二、我們想做多大： 增量業(yè)務設計 與目標規(guī)劃 |
1、增量從哪里來：業(yè)績增量、機會增量 2、各經營單元的戰(zhàn)略意圖包括哪些內容 3、經營單元或產品線戰(zhàn)略目標的分解 |
1、打通新的組織增量思維 3、梳理戰(zhàn)略規(guī)劃和產品線 |
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解決問題：澄清為何“低增長”：戰(zhàn)略意圖不分析增量機會點，一刀切地分配資源；年度計劃、預算和組織KPI相互割裂，規(guī)劃、預算和KPI不分級，部門之間爭奪資源；或是由于害怕考核不達標而隱瞞增量機會，長此以往，弱化了公司核心競爭力。
沙盤演練：自我診斷與機會識別演練
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三、我們如何做大做強： 業(yè)務設計與 客戶群規(guī)劃 |
1、洞察識別出的機會在哪些細分市場 2、如何評估并選擇細分市場為目標市場 3、打造MCST四位一體的業(yè)務驅動模式 4、每個產品線的收入預測與差距評估 |
1、定位清晰的細分市場 2、根據(jù)細分市場提供產品與客戶定位 3、拉通四位一體的增長戰(zhàn)略布局 4、如何進行收入預測與差距評估 |
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解決問題：由于不進行客戶細分，不進行客戶投資分析，不從增量市場和增量客戶出發(fā)，只考慮目標任務的制定，年度規(guī)劃要么變成統(tǒng)計，要么高高在上、虛無縹緲，無法明確完成目標任務的路徑， 無法關注增量客戶的需求，導致增量目標無法實現(xiàn)，公司發(fā)展停滯不前。 沙盤演練：針對全景案例進行業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務設計的演練
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四、我們的關鍵任務是什么： 關鍵任務解碼 年度硬仗清單 |
1、由市場洞察、戰(zhàn)略目標輸出產品組合、路標規(guī)劃
2、產品線：產品從規(guī)劃進入開發(fā)，關鍵任務清單（責）
3、資源線：如何做出資源預算，事先算贏（權）
4、決策線：通過哪些績效指標（KPI）來評價（利）
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1、業(yè)務計劃的節(jié)點控制 2、打通市場業(yè)務計劃行動 3、產品高利潤的秘密 4、建立“掙錢、分錢、花錢”機制 |
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解決問題：公司應在業(yè)務計劃上關注投入產出比，經營的本質應該回歸到以解決供需矛盾為中心，同步建立如何掙錢、分錢、花錢的機制。
沙盤推演：“目標/機會/策略/行動/資源”一致性
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五、我們的戰(zhàn)略驅動力是什么：
增量激勵將 目標變成結果 |
1、P指標做大：戰(zhàn)略控制節(jié)點指標的設計 2、V1指標做強：組織類指標的設計 3、V2指標做久：高管獨特貢獻指標的設計 4、I1指標做細：獨特貢獻和個人增量重點指標 |
1、掌握PVI指標的要點體系建設
2、重點指標激勵方法
3、將經營目標變成結果
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解決問題：戰(zhàn)略設計需要遵從責（關鍵任務）權（資源預算）利（KPI及獎金）對等的原則，權衡好三者關系，取消提成制，改為毛利以“內部虛擬核算比例+增量計算”的增量激勵制度，增量越多，費用包越多，個人收入越多。
沙盤推演：關鍵崗位的增量激勵與考核設計
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六、我們還需要哪些組織能力支撐： 組織優(yōu)化與 流程創(chuàng)新 |
1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法
2、理解任職資格在戰(zhàn)略管理中的作用
3、如何改善組織氛圍提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？
4、如何優(yōu)化組織架構和流程來提升執(zhí)行力？
5、如何儲備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才
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1、執(zhí)行效果的分析策略 2、價值觀塑造的要點 3、重塑業(yè)務領導力 4、流程型組織的創(chuàng)新 5、儲備內生人才的方法 |
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解決問題：企業(yè)須對組織能力的提升提出建設性的要求或方案，并推動相關部門建立機動靈活的組織形式，建立產品線和資源線，產品線管理績效；資源線管理任職資格和能力提升。
沙盤推演：如何編寫《基于責任中心制的組織機能說明書》
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課后作業(yè)
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1、學員完成自己增量業(yè)務設計推進方案；
2、本企業(yè)戰(zhàn)略落地方案；
3、導師點評輔導、合影、返程。
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“戰(zhàn)略+組織+數(shù)字化”三棲權威專家
黑海產業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)始人；
產業(yè)規(guī)劃業(yè)績：擔任多個部委、省級“優(yōu)勢產業(yè)集群+人工智能”的課題負責人；擔任全國多個地區(qū)政府經濟發(fā)展特約顧問；深度參與多家大型企業(yè)轉型項目；為數(shù)十家獨角獸企業(yè)提供數(shù)字化轉型顧問服務。其中，紫菜云工業(yè)互聯(lián)網平臺項目入選“工業(yè)和信息化部“2020年制造業(yè)與互聯(lián)網融合發(fā)展試點示范”公開名單；打造出海王化工“世界溴王”等多個戰(zhàn)略與數(shù)字化轉型標桿案例。
賦能實體經濟業(yè)績：做為戰(zhàn)略投資人，規(guī)劃、投資了60個產業(yè)鏈鏈主企業(yè)及零碳園區(qū)，其中案例“日照鹽糧數(shù)字農業(yè)”模式被山東省國資委評為國企改革標桿案例。
業(yè)績：為國內數(shù)家行業(yè)領軍企業(yè)設計經營體系，并進行了長期輔導及咨詢。在對幾十家企業(yè)進行深度調查、研究、整理上百工作筆記的同時，出版了《華為的戰(zhàn)略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績效》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著作，即將出版《碳群戰(zhàn)略》、《氫能改變世界》等著作；創(chuàng)建了“增量戰(zhàn)略模式”、“華為產品戰(zhàn)略”、“自主績效模式”、“劃小經營5預體系”等著名理論，在中國超過300萬人次使用
