- 市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓課程
- 市場營銷培訓：精準服務營銷訓練營
- 創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理高級研修班--
- 銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實戰(zhàn)研修班
- 機械企業(yè)戰(zhàn)略管理_工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市
- 市場營銷創(chuàng)新與營銷案例分析
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 向華為學習：如何通過市場和技術分析進
- 市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新
- 創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理高級研修班-銷
銷售經(jīng)理以上
【培訓收益】
全新領悟市場營銷的精髓
學會精準的目標市場定位
精通差異競爭與發(fā)展戰(zhàn)略（產(chǎn)品 定價 分銷 促銷）
融會貫通成為營銷之高手
凡是復雜的都不是本質(zhì)
市—交換，換得價值
場—場所，人氣之地
營—營造，營造氣勢
銷—實現(xiàn)，……
管—管住，……
理—理清，……
案例：張總監(jiān)立竿見影做市場
環(huán)境分析
顧客分析
競爭分析
自我分析
營銷演講——細分內(nèi)幕
市場細分策略
目標市場選擇
目標市場定位
產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性，客戶細分
案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績
SWOT分析
增長戰(zhàn)略決策
密集性增長戰(zhàn)略
多樣化增長戰(zhàn)略
并購增長戰(zhàn)略
競爭戰(zhàn)略決策
快速反應戰(zhàn)略
差異化的實施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領先戰(zhàn)略
作業(yè)：做一份完整的營銷分析報告
產(chǎn)品的概念分析
產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
產(chǎn)品生命周期
介紹期市場策略
成長期市場策略
成熟期市場策略
衰退期市場策略
品牌戰(zhàn)略
品牌與商標之痛
企業(yè)品牌決策方略
價格構成因素分解
企業(yè)價格策略
定價過程
一般定價方法
最終定價策略
渠道規(guī)劃
渠道尋找：開拓渠道最快的方法
渠道開發(fā)：篩選渠道的MAN
渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬法之宗
案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來的
廣告策略：（視情況略講或不講）
推廣策略：市場活動的策劃的執(zhí)行方略
推銷技巧：頂尖銷售六步曲
公關方略：市場公關的幾個原則
案例：立體營銷讓市場一蹴而就
營銷組織設計
營銷計劃
營銷控制
精品
《談判博弈》·采購版 全面采購談判技能提升訓練課程
《談判博弈》·管理版 風行全國的管理者商務談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉
《大客戶戰(zhàn)略營銷》 KA 銷售 風行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢法術》 渠道部門 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財富之路》 經(jīng) 銷 商 系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 一線銷售 顧問式銷售的頂尖話術解析
《店面銷售技巧》 店面銷售 從進店到成交的全過程話術
《團隊制造機》 團隊管理 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團隊
《超速識人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道
商務無處不談判，談判講求絕對說服力。此內(nèi)容從 “勢”、“道”、“法”、“術”、“器”五個角度對談判智慧進行了高屋建瓴的總結。歸納出的談判必備準備 系統(tǒng)，以攻為守的溝通系統(tǒng)，步步為營的策略系統(tǒng)和合作雙贏的成交系統(tǒng)。技巧性地解決了“誰先開局”，“怎么開局”，“怎么堅持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務人士找到了一把打開財富寶庫的金鑰匙。是企業(yè)家個人和團隊商務技能訓練的不二教材。
專業(yè)銷售技巧中的精品， 2005年時代光華光盤發(fā)行《頂尖銷售六步曲》6VCD套裝，全國熱賣。09年力剛將其升級為《頂尖銷售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學習叫實戰(zhàn)特別訓練 它解密專業(yè)銷售的全程密碼 提示與客戶如何傾心成知己 以專業(yè)的方式創(chuàng)造客戶需求 以客戶的方式呈現(xiàn)所需產(chǎn)品 更解決見招拆招的巨大難題 您準備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一顆小螺絲釘?shù)膸缀晾宀顑r，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是戟與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝 術！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門， 對即將到來的談判充滿忐忑，那么...
有談判改善生活，更用談判改變命運。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進別人的腦袋，一是把別人的錢裝進自己的錢袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎？最簡單的談判手冊輕松帶你入門推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...
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第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..
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1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導出精準營銷及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設計客戶購買力分析客戶的購買習慣分析客戶的決策流程..
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【課程大綱】一、營銷基礎知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經(jīng)濟是個偉大的學校，要學會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規(guī)律交朋友三要敬畏市場四要創(chuàng)造市場二、建..
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第一課：市場營銷的底層邏輯1.什么是市場營銷的底層邏輯2.市場營銷底層邏輯的三大價值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成..
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第一課：全景解讀什么是市場營銷1.什么是市場營銷——從底層邏輯定義市場營銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價格、渠道、傳播）2.掌握市場營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒有沒學會小米、江小白2.2一張圖看..
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導引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務引導性案例..
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