【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)、供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)人，供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、計(jì)劃等相關(guān)部門

【培訓(xùn)收益】
1. 70%的成本來(lái)自于供應(yīng)商，如何打造高效率、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)體系。 2. 降本壓力比山大，供應(yīng)商哭天抹淚喊賠錢。 3. 獨(dú)家供應(yīng)供應(yīng)商，不好管理。 4. 庫(kù)存高企，但訂單卻遲遲不能交付。 5. 供應(yīng)商問(wèn)題一大堆，績(jī)效管理不知道從何入手？

一、 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
(一) 供應(yīng)鏈管理SCOR模型
(二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購(gòu)思維模型對(duì)比
(三) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征
(四) 采購(gòu)工作的核心價(jià)值
(五) 采購(gòu)管理工作五階段
(六) 不同采購(gòu)工作對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響
(七) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四模塊
二、 供應(yīng)商選擇
(一) 供應(yīng)商管理四步驟
(二) 新供應(yīng)商開發(fā)路線圖
(三) 行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)戰(zhàn)略分析
(四) 采購(gòu)策略制定
(五) 采購(gòu)5R原則
(六) 采購(gòu)早期參與機(jī)制EPI
(七) 供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查
(八) 供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)分析
(九) 新供應(yīng)商初步篩選
(十) 前期書面調(diào)查
(十一) 供應(yīng)商驗(yàn)證四層次
(十二) 供應(yīng)商選擇對(duì)比表模板
(十三) 總體采購(gòu)協(xié)議
(十四) 質(zhì)量協(xié)議
(十五) 成本協(xié)議
(十六) 電子商務(wù)協(xié)議
三、 供應(yīng)商績(jī)效管理
(一) 供應(yīng)商分級(jí)管理
(二) 供應(yīng)商管理指標(biāo)體系
(三) 關(guān)鍵KPI實(shí)例
(四) 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)分
(五) 鼓勵(lì)與懲罰
四、 供應(yīng)商分類和采購(gòu)策略
(一) 供應(yīng)商管理八字原則
(二) 供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型
(三) 供應(yīng)商關(guān)系動(dòng)態(tài)管理
(四) 實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目
(五) 管理二級(jí)以上供應(yīng)商
五、 采購(gòu)成本優(yōu)化工具箱
(一) 利潤(rùn)哪里來(lái)？
(二) 確定降低成本的項(xiàng)目
(三) 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析
(四) 分解報(bào)價(jià)表
(五) 總成本和總成本分析表
(六) ABC分類法
(七) 3A法確定降本項(xiàng)目
(八) 降低總成本三層級(jí)
1. 競(jìng)爭(zhēng)性降本方法
a) 競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)談判三要素
b) 鼓勵(lì)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)
c) 尋找短渠道
d) 招標(biāo)采購(gòu)
e) 處理壟斷供應(yīng)六策略
f) 聯(lián)合采購(gòu)
g) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)
h) 學(xué)習(xí)曲線
i) 集中采購(gòu)三步驟
j) 集中采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析
k) 期貨采購(gòu)
l) 全球采購(gòu)
m) 全球采購(gòu)隱含成本分析
n) 付款期策略
o) 杜絕應(yīng)急采購(gòu)
2. 降低生產(chǎn)、交易成本
a) 電子采購(gòu)
b) 自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)
c) 電子采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)分析
d) 包裝與運(yùn)輸優(yōu)化
e) 成本二律背反
f) 運(yùn)輸服務(wù)商選擇
g) 推動(dòng)供應(yīng)商持續(xù)改善
h) 縮短采購(gòu)周期
i) JIT和VMI交貨
j) 二級(jí)以上供應(yīng)市場(chǎng)監(jiān)控
3. 改善設(shè)計(jì)降低成本
a) 價(jià)值工程與價(jià)值分析
b) 價(jià)值工程7問(wèn)
c) 降低材料成本三對(duì)策
d) 推進(jìn)材料標(biāo)準(zhǔn)化

 

 供應(yīng)鏈資深專家
 授課和輔導(dǎo)過(guò)近百家大中型外企、國(guó)企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽 車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等；
 中國(guó)惠普大學(xué) 供應(yīng)鏈高級(jí)講師/咨詢師
 摩托緣（摩托羅拉老同事會(huì)） 秘書長(zhǎng)
中國(guó)第一部手機(jī)制造團(tuán)隊(duì)成員
 企業(yè)降本之道系列課程作者
 《企業(yè)降本之道----供應(yīng)鏈管理與庫(kù)存控制》沙盤課
 《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》沙盤課

【專業(yè)背景】

二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國(guó)Retronix等跨國(guó)企業(yè)，任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運(yùn)營(yíng)總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等要職。

【專業(yè)領(lǐng)域】
趙老師長(zhǎng)期從事制造業(yè)庫(kù)存控制、戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)商管理、降本之道的研究，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講授的《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理與庫(kù)存控制方法》和《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》兩門經(jīng)典課程。在業(yè)界取得熱烈反響；

趙老師在培訓(xùn)和指導(dǎo)方面擅長(zhǎng)深入仔細(xì)了解客戶的產(chǎn)品和生產(chǎn)的工藝，靈活的結(jié)合客戶的產(chǎn)品和流程作為培訓(xùn)時(shí)的案例講解，不但讓學(xué)員完成系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，還掌握實(shí)際的操作并能夠更好的應(yīng)用于實(shí)際工作之中。培訓(xùn)以講解和沙盤、練習(xí)相結(jié)合的方式，注重與學(xué)生之間的互動(dòng)。他能通過(guò)恰當(dāng)而貼切的實(shí)例、簡(jiǎn)潔而生動(dòng)的語(yǔ)言，將專業(yè)的知識(shí)講解得讓學(xué)員想聽、易懂，有收獲。針對(duì)客戶現(xiàn)場(chǎng)需求，幫助客戶建立戰(zhàn)略和文化體系，解決客戶存在的問(wèn)題，引導(dǎo)客戶建立起高效的供應(yīng)商管理體系和質(zhì)量可持續(xù)改善體系，有效幫助客戶降低成本、減少浪費(fèi)、取得了顯著的財(cái)務(wù)收益；

部分服務(wù)客戶：
博世集團(tuán)、歐瑞康、臥龍集團(tuán)、SEW、豐田汽車、捷豹汽車、神華汽車、方太廚具、雷允上藥業(yè)集團(tuán)、海爾集團(tuán)、松下電工、住友電工、高德電子、YAMAHA、TIMKEN、昱輝陽(yáng)光、三星電子、怡得樂(lè)電子、英威達(dá)纖維、凱特電子、寶山鋼鐵、格林策巴赫機(jī)械、梅賽爾(昆山)切割機(jī)、瓦盧瑞曼內(nèi)斯曼無(wú)縫鋼管、威娭姆輸送機(jī)械、法力諾長(zhǎng)城焊管、大連海密梯克泵業(yè)、霍尼韋爾汽車零部件、德國(guó)奔馳汽車、長(zhǎng)安福特馬自達(dá)發(fā)動(dòng)機(jī)、庫(kù)博汽車配件、上?？剖肋_(dá)華陽(yáng)、長(zhǎng)春富維-江森自控汽車飾件、南京艾歐史密斯熱水器、泰國(guó)正大集團(tuán)、歐文斯科寧復(fù)合材料、上海國(guó)際油漆等；
 

• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析建滔..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

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  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

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  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理高級(jí)研修班

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發(fā)展趨勢(shì)與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢(shì)2、從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展3、SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份4、供應(yīng)商質(zhì)量管理的“項(xiàng)目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

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• 供應(yīng)商開發(fā)與質(zhì)量管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  模塊一 供應(yīng)商質(zhì)量管理的認(rèn)知1.供應(yīng)商質(zhì)量管理的全局認(rèn)知1)采購(gòu)管理的演變與發(fā)展2)采購(gòu)管理工作的挑戰(zhàn)案例分析：供應(yīng)“傷”3)供應(yīng)鏈質(zhì)量管理4)質(zhì)量與質(zhì)量管理5)質(zhì)量成本實(shí)現(xiàn)總質(zhì)量成本最低的目標(biāo)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量意識(shí)，向零缺陷靠近如何用創(chuàng)新的..

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