【培訓(xùn)對(duì)象】
高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理。

【培訓(xùn)收益】
●課程背景： 供應(yīng)商管理的考核目標(biāo)應(yīng)該有哪些，在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類(lèi)管理？ 新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？ 信得過(guò)的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無(wú)責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？ ●課程收益： 供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？ 如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？ 如何做好供應(yīng)商的分類(lèi)管理？ 如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？ 如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？ 如何評(píng)估新供應(yīng)商？ 如何防范合同的糾紛？ 如何做好供應(yīng)商的日常管理？ 如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？

時(shí)間地點(diǎn)：
2012年09月28-29日 上海
2012年10月13-14日 廣州
2012年10月27-28日 深圳


課程費(fèi)用: 3200元/ 人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）

●課程大綱： 第一講：如何設(shè)定供應(yīng)商管理的績(jī)效目標(biāo)？ 上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別？ 采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？ 采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？ 沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？ 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異 如何做好一次性的采購(gòu)？ 如何做好商貿(mào)型采購(gòu)？ 為什么采購(gòu)部門(mén)‘老受氣’？ 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ 如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力？ 如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度？ 第二講：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？ 采購(gòu)管理的基本流程是什么？ 各種采購(gòu)的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里 不同采購(gòu)流程的選擇 老板式采購(gòu)模式 公司哪些現(xiàn)象較為嚴(yán)重？ 先有組織架構(gòu)還是先有流程？ 如何做好流程分析？ 如何表述流程 流程示意圖的三種方式 部門(mén)流程式上下式 部門(mén)流程式左右式 不同采購(gòu)的流程差異？ 崗位說(shuō)明書(shū)應(yīng)包括哪些內(nèi)容 如何編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū) 如何設(shè)置考核指標(biāo)？ 采購(gòu)人員的職責(zé) 第三講：如何做好供應(yīng)商的分類(lèi)管理？ 原料、運(yùn)作采購(gòu)的分類(lèi)？ 采購(gòu)分類(lèi)的作用是什么? 分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？ 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略 經(jīng)銷(xiāo)商是多好還是少好？ 集團(tuán)的集中采購(gòu)與分廠采購(gòu)? 如何處理瓶頸物品和日常物品? 如何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的集中采購(gòu)? 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的類(lèi)別？ 兩類(lèi)關(guān)系的采購(gòu)區(qū)別? 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的確定 降低采購(gòu)成本的方法有哪些？ 如何分析采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)? 四種供應(yīng)鏈類(lèi)型對(duì)采購(gòu)的挑戰(zhàn)? 不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析 采購(gòu)服務(wù)的挑戰(zhàn) Pareto （帕累托）分類(lèi)法 ABC的分類(lèi) 第四講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？ 市場(chǎng)規(guī)模 生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量 市場(chǎng)進(jìn)出的難易程度？ 行業(yè)政策與法規(guī)的影響 供應(yīng)產(chǎn)品的分類(lèi) 已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶(hù)） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？ 產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)模式 供應(yīng)鏈特性 原材料供應(yīng)的特點(diǎn) 行業(yè)的生命周期階段 行業(yè)利潤(rùn)水平 如何撰寫(xiě)供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告？ XX公司供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 第五講：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？ 賣(mài)飲料與賣(mài)鋼材的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別是什么? 供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶(hù)分類(lèi) 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？ 供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個(gè)？ 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？ 供應(yīng)商選擇的三步曲 第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？ 供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容？ 不同類(lèi)型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn) 產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力 供應(yīng)商的愿望 供應(yīng)商的實(shí)力 如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？ 應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)？ 怎么問(wèn)？ 如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？ 評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析 第七講：如何防范合同的糾紛？ 為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？ 不同合同類(lèi)型的糾紛 口頭協(xié)議有效嗎? 合同法的四項(xiàng)基本原則 要約與要約邀請(qǐng) 簽了字的合同有效嗎? 合同將不得含以下條款 不可抗力的合理性確定 國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別 第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？ QA與QC的區(qū)別在哪里？ 采購(gòu)供應(yīng)鏈日益脆弱的原因 不同采購(gòu)類(lèi)型的管理區(qū)別 服務(wù)性采購(gòu)的日常管理 如何確保供應(yīng)商的履約性？ 采購(gòu)價(jià)格與質(zhì)量有無(wú)關(guān)系？ 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系 如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？ 如何提高采購(gòu)訂單的穩(wěn)定性？ 如何提高生產(chǎn)、采購(gòu)系統(tǒng)靈活性？ 如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系 為什么要建立一定程度的積極性沖突？ 如何建立良性的沖突？ 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系生命周期的六階段 如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？ 第一步：導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見(jiàn)－魚(yú)骨圖法 第二步：各種誘因的風(fēng)險(xiǎn)分析 第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？ 第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？ 第九講：如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？ 新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別有哪些？ 績(jī)效評(píng)估的原則 績(jī)效評(píng)估的五大內(nèi)容 操作性指標(biāo)的評(píng)估 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商月度評(píng)估表? 某公司的供應(yīng)商月度評(píng)估表 運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評(píng)估 供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容有哪些 如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞 供應(yīng)商的改進(jìn)方案 好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

張仲豪老師畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸派高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專(zhuān)長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢(xún)專(zhuān)家。

張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書(shū)授權(quán)講師：美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。

• 新時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)重塑與管理突破（二期）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導(dǎo)者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變的必要性，強(qiáng)調(diào)影響力與軟權(quán)力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導(dǎo)魅力與非職權(quán)影響力的提升方法。 認(rèn)知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權(quán)力；1. 領(lǐng)導(dǎo)角色：你是管理者，還是領(lǐng)導(dǎo)者？?jī)烧叩膮^(qū)別是什么？..

  ￥6,980   元/ 天

  人氣：210  

  

• 賦能者之梯：領(lǐng)導(dǎo)力重塑與管理突破

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導(dǎo)者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變的必要性，強(qiáng)調(diào)影響力與軟權(quán)力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導(dǎo)魅力與非職權(quán)影響力的提升方法。 認(rèn)知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權(quán)力；1. 領(lǐng)導(dǎo)角色：你是管理者，還是領(lǐng)導(dǎo)者？?jī)烧叩膮^(qū)別是什么？..

  ￥6,980   元/ 天

  人氣：185  

  

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認(rèn)知與管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  前言：中高層管理思維認(rèn)知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jī)效1.目標(biāo)管理2.系統(tǒng)管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標(biāo)熱情——做事2.系統(tǒng)效率—&m..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：321  

  

• 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰(shuí)？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門(mén)的責(zé)任？二、培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的團(tuán)隊(duì)章法混亂？忠誠(chéng)度差？1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心要素：&ld..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：1343  

  

• 高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一部分 銷(xiāo)售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事銷(xiāo)售管理者角色轉(zhuǎn)換常見(jiàn)問(wèn)題思考：銷(xiāo)售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團(tuán)..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：927